Publicaties
Alexander Loudon was bij gerenommeerde bureaus betrokken als expert op het gebied van Commerciële Effectiviteit en het ontwikkelen van methodieken gericht op marketing en sales-effectiviteit. Alexander heeft diverse publicaties op zijn naam staan en wordt met enige regelmaat geïnterviewd als expert op het gebied van marketing & sales-effectiviteit. Hier een selectie:
Boeken
Verhoog de klantwaarde
Het binnenhalen van nieuwe klanten is al snel vijf tot tien keer duurder dan een bestaande klant extra diensten en producten verkopen. Vaak weten organisaties theoretisch wel hoe je meer [...]
Verbeter je sales
Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, in veel gevallen kunnen de resultaten van een salesafdeling nog met tientallen procenten worden verbeterd. Niet, zoals zo vaak wordt gedacht, door [...]
Webs of innovation
'Webs of Innovation' begint met een eenvoudige vraag: Hoe komt het dat zoveel bekende, rijke en gevestigde ondernemingen problemen hebben met innovatie. Het antwoord is dat lineaire innovatie haar beperkingen [...]
Artikelen
Meer verkopen met dezelfde mensen
Sales is een vak. De één is er goed in, de ander minder of helemaal niet goed. Dat geldt ook voor sales management. Het heeft echter niets te maken met magie. [...]
More sales, same people
Sales is a profession. One excels, another achieves less or fails completely The same principle applies to sales management. However, there is no magic involved. Sales is a business process, [...]
The devil is in the detail
Sales is no mystery – it’s a business process like any other, says Alexander Loudon. But you do need a critical eye to improve it. Sales is a profession. Where [...]
Interviews
In 4 stappen meer verkopen, met hetzelfde aantal werknemers
Meer salesprofessionals nodig? Stop met zoeken. Volg deze 4 stappen en haal meer sales met hetzelfde aantal werknemers. Alexander Loudon stelt dat iedere salesafdeling meer sales kan bereiken met [...]
Is automatisering een bedreiging voor jouw baan in sales?
‘We kopen nog het liefst van mensen', zegt Alexander Loudon. Volgens hem moeten niet de mensen, maar het salesproces verbeterd worden. De voortschrijdende automatisering heeft bij veel bedrijven heel [...]
Er is veel laaghangend fruit op elke verkoopafdeling
Met grote verbazing ziet Alexander Loudon hoe bedrijven in deze tijd van crisis allemaal op dezelfde voorspelbare, defensieve manier reageren om de recessie het hoofd te bieden: ze snijden [...]