Commercial Excellence

Een organisatie met een heldere, intern gedragen visie en strategie is goed op weg. Maar zolang deze visie en strategie niet goed ondersteund worden door de commerciële operatie, blijven de resultaten achter.

Wij helpen bij het concreet maken van verbeteringen en prioriteiten in uw marketing & sales-operatie. We kijken hierbij onder meer naar de mensen, de processen, de systemen en de besturing van de commerciële functies.

Met onze aanpak komt u snel tot de kern, met een strategie die niet alleen objectief en fact-based is, maar ook geaccepteerd wordt door de betrokkenen. Het resultaat is een meetbare groei van de return on investment (ROI) van uw marketing & sales.

Versneld naar concrete en gedragen actie

We voeren samen met de betrokkenen een pragmatische analyse uit van de hele marketing & sales-operatie. Dit doen we aan de hand van ons Commercial Excellence-raamwerk. Vervolgens maken we met de betrokkenen een concreet en pragmatisch actieplan met gebruik van onze sterke canvas tools zoals het Planning Canvas. Dit komt op het volgende neer:

• kwantitatieve analyse van commerciële OPEX en productiviteitsdrivers
• interviews met de belangrijkste betrokkenen
• observaties op de werkvloer
• samen blootleggen van de belangrijkste bottlenecks
• samen (gedragen) oplossingen bedenken én in gang zetten
• concrete acties, planning en werkafspraken uitwerken
• onderbouwde businesscase opzetten

We zijn inhoudelijk sterk op dit vlak en weten daarom de doorlooptijd van de analyse kort te houden en te voorkomen dat u blijft hangen in analyses zonder concrete actie. Om de bottlenecks bloot te leggen en oplossingen uit te werken én in gang te zetten, besteden we veel tijd aan workshops met het betrokken team. En – niet onbelangrijk – we stoppen pas als de oplossingen echt geborgd en opgestart zijn.